CARO MISTI

                                                                                                                  Diario el comercio de lima: 26/09/2011

HECHOS :

Es envidiable el orgullo que tienen los arequipeños por su ciudad, y la envidia puede ser doble al considerar que tienen una de las mejores gastronomías del país; pero la envidia puede ser exponencial (y más aun dejar

de ser subjetiva) si tomamos en cuenta los montos increíbles por los cuales hoy se comercializan los inmuebles en la Ciudad Blanca. Así, cada arequipeño propietario de una casa tiene una fortuna entre sus manos.

Se trata de una fiebre de precios impulsada por varias circunstancias que han hecho que las viviendas y los terrenos se tornen inalcanzables para cientos de personas que viven en la ciudad del sur.

Según el presidente de Asociación Regional de la Cámara Peruana de la Construcción de Arequipa, José

Medina Miranda, esta historia se inició hace ocho años. La ciudad empezó a crecer rápidamente y comenzaron a desarrollarse a velocidad proyectos urbanísticos para esta demanda. La Municipalidad

Provincial de Arequipa declaró la intangibilidad de las áreas agrícolas en el 2008.

Los precios de los terrenos son bastante elevados como Cayma, Yanahuara y Cerro Colorado.Los propietarios de estas áreas estaban a la espera de que los precios continuaran subiendo antes de vender; sin embargo, no contaron con la ordenanza municipal que cancelaría cualquier opción de comercializar sus terrenos.

El subgerente de asentamientos humanos y encargado de la planificación urbana de Arequipa, Ángel Manrique, indica que solo pueden ser lotizadas áreas de una extensión de 1,8 hectáreas y que estén rodeadas por urbanizaciones; más allá de esta extensión no pueden ser urbanizadas. Los terrenos que cuentan con esta característica son escasos y, en general, son orientados a convertirse en áreas comerciales.

Sin embargo, la falta de terrenos y el encarecimiento de estos no son las únicas limitaciones que tienen los constructores para desarrollar proyectos. Existe un aspecto adicional: el agua.

Los constructores están a la espera de la actualización del plan director con la finalidad de que se habiliten nuevas áreas para desarrollar proyectos de vivienda.

ANÁLISIS :

 La comercialización de los inmuebles en la ciudad de Arequipa  actualmente se da por grandes montos de dinero, por ello cada arequipeño que tenga una propiedad tiene en realidad una fortuna.

El  aumento en el precio de los terrenos ocurrió desde hace 8 años cuando las zonas urbanas comenzaron a tomar los lugares agrícolas, y tras la protesta de los ciudadanos la municipalidad declaro intangible las áreas agrícolas.

Los precios de los terrenos son elevados en las zonas de Cayma, Yanahuara y Cerro Colorado. Los propietarios de los terrenos esperaron a que el precio subiera aun mas para poder vender sus terrenos, pero fueron frenados por la ordenanza municipal que cancelaría cualquier opción de comercializar sus terrenos.Se menciona que solo pueden ser lotizadas áreas de una extensión de 1.8 hectáreas y que estén rodeadas por urbanizaciones.Tales terrenos son escasos.

La demanda de viviendas frente a la oferta es gigantesca, lo cual ocasiona un déficit de mas de 17 mil viviendas.

El precio mas bajo de un terreno en la ciudad de Arequipa es de US$350 m2 lo cual nos muestra que no seria rentable un proyecto de impacto social

La oferta de viviendas es igual tanto en Arequipa como en Ica pero esta tiene cuatro veces menos pobladores.

Se vive una frustración con respecto al crédito mivivienda, pues el crédito da un tope de US$40.000, mientras que un departamento de 90 m2 llegan a costar US$100.000.

Otra de las limitaciones que presentan los constructores es el agua.

La escases de terrenos, el alto costo de estos y el problema del agua son aspectos que hacen que los precios de los terrenos suban aun mas, y mas un el desarrollo urbanístico que se esta dando en la ciudad de Arequipa.el INEI muestra que la tasa de crecimiento Arequipa es de 10% mientras que en Lima es de 12%.

La preocupación inmoviliaria también la padece el sector industrial que no encuentran lugares donde ubicarse, por ello están destinando 500 hectáreas al norte de la ciudad para un parque industrial, para que no tenga que  competir con los precios de las zonas urbanas.

Solo queda esperar  a que se destinen áreas para proyectos de vivienda. También estan en construcción nuevos reservorios de agua para satisfacer la demanda. 

CONCLUSIONES :

La escases de terrenos, la alta cotización de estos y el agua son limitaciones que se presentan en las constructoras, trayendo como consecuencia el aumento del precio por metro cuadrado de los terreno.

El crecimiento exponencial que se esta dando en Arequipa en la zona urbanística también trae como consecuencia el aumento de precios.

RECOMENDACIONES :

seria recomendable una planificación con respecto a la tasa de crecimiento mostrada por el INEI, pues si se sigue dando como se muestra, muy pronto sobrepasara la de Lima, y la demanda de viviendas seguirá en aumento.

ESLABÓN PERDIDO

                                                                                                                     Diario el comercio de lima: 19/09/2011

HECHO :

Divorcio anunciado parece ser el nuevo capítulo de la historia real que escriben los protagonistas de la cadena algodón, textil y confecciones, luego de la última medida dada por el Ministerio de Agricultura que cierra hasta nuevo aviso las puertas del país al hilado de la India, por aparentes problemas sanitarios.

Los algodoneros han hecho fuerza común con los hilanderos para apoyar esa decisión. En tanto, un gran número de textileros y confeccionistas (en especial los de Gamarra) están sumamente molestos porque consideran sospechosa la medida. Hablan de proteccionismo.

Si esto último fuera verdad, afirma el gerente del comité textil de la Sociedad Nacional de Industria (SNI), Martín Reaño, solo sería una aspirina para un cáncer declarado: competencia desleal.

Por lo pronto, la SNI está estudiando cuál es el mejor camino para cortar esta competencia desleal, que podría ser una nueva solicitud de salvaguardias o una medida antidumping.

ANÁLISIS :

El ministerio de agricultura cerro las puertas del país al hilado de la India debido a problemas sanitarios y los algodoneros junto con los hilanderos apoyan esta decisión, mientras los textileros y confeccionistas, en su mayoría los de gamarra, están molestos porque consideran sospechosa la medida.

El gerente del comité textil de la sociedad nacional de Industria (SNI) señala que si se habla de proteccionismo esto generaría la competencia desleal.

Este proteccionismo hizo que los hilanderos elevaran sus precios siendo los perjudicados los confeccionistas y principalmente los pequeños empresarios de gamarra. Tal elevación de los precios es negado , pues se dice que los importadores de hilados son los que especulan los precios.

Estos problemas entre los hilanderos y los confeccionistas no es novedad. Hace 3 años los hilanderos presentaron una solicitud para establecer salvaguardias generales a los hilados de algodón que casi prospera.

Debido a las marchas y contra marchas del gobierno de la India el hilado presenta un gran inventario.

La presidente de la  Coordinadora de Empresarios  de Gamarra dice que para poder competir con los productos chinos necesitan del hilado barato.

El 70% de la materia prima  que se utiliza en las industrias es importado de Estados Unidos.

La desaparición del algodón tambien traerá la desaparición de la hilanderas y cuando esto haya ocurrido, la competencia del algodón de la india habrá desaparecido y el precio de este ya no sera tan barato.

En la cadena algodón, textil y confecciones, queda claro que el mas perjudicado es el algodón.

Cárdenas dice que el peru nunca sera nuevamente el productor de algodón que fue, pero si puede convertirse en productor de algodón de fibras largas o extralargas. El estado peruano debe promocionar afuera las bondades del algodón a través de nuevas confecciones.

CONCLUSIONES:

El cierre de puertas del algodón de la india trae como consecuencia el alza de precios del algodón  en nuestro país, siendo afectado en riesgo de desaparecer de la cadena algodón , textil y confeccionistas, el algodón mismo.

Todo muestra que la disputa entre los hilanderos y los confeccionistas mostrada en este informe no terminó, sino continuara.

RECOMENDACIONES :

El estado debe promocionar afuera las bondades del algodón peruano y ver la producción del algodón dentro de nuestro país, no se puede permitir que los elementos de la cadena desparezcan uno a uno.

A LA CARRERA

                                                                                                                           
                                                                                                                             Diario el comercio de lima: 12/09/2011

HECHOS:

La velocidad del ‘rally’ que adoptaron las cadenas de supermercados en el 2010 para competir palmo a palmo por ser las líderes del segmento se ha intensificado durante este año y adoptaría visos de Fórmula 1, sazonada por la llegada de la chilena SMU, conocida de Cencosud, en el país del sur. 

Desde la compra del negocio de la familia Wong, en diciembre del 2007, Cencosud pasó dos años familiarizándose con el consumidor peruano y, pese a que sus ingresos crecieron, su pedazo de la torta sobre las ventas totales se ha reducido en 12,7 puntos porcentuales desde el 2008, según la clasificadora de riesgo Apoyo & Asociados Internacional. 

Estos valiosos puntos han terminado en partes casi iguales en manos de sus competidores, Supermercados Peruanos (SPSA), del grupo Interbank, y Tottus, del holding Falabella, los que optaron por la estrategia de llegar a provincias agresivamente, en el primero de los casos, y armar sinergias con el resto de formatos de su grupo –Saga Falabella y Sodimac–, en el segundo.

“El avanzar junto con Saga Falabella y con Sodimac definitivamente es uno de los factores que nos ayuda mucho, además de nuestra elección de centros comerciales potentes y nuestros formatos grandes. Esto nos ha permitido liderar las ventas en algunas ciudades pese a que no hemos sido los primeros en llegar”,comenta Juan Fernando Correa, gerente general de Tottus.
El llegar primero sí es una ventaja en costos, manifiesta Solon King, gerente general de la consultora. “Es tan importante que las cadenas tengan un brazo inmobiliario fuerte y el olfato suficiente pues, después de la primera apertura, los precios de los terrenos se disparan”, sentencia.

En Chile, SMU aplicó la estrategia de adquirir cadenas regionales para hacerse entre el 2007 y el 2010 del 21% del mercado chileno compitiendo con las gigantes Wal-Mart y la propia Cencosud, cuya penetración del supermercadismo supera el 70%, cuando en Lima solo llega a 30% y en provincias, ni al 15%.

Sin embargo, como explica Alberto Haito, director de Arellano Marketing, SMU no va a poder aplicar esa estrategia en el Perú, porque la mayoría de cadenas regionales son pequeñas. “Como no va a crecer por adquisiciones, va a tener que trabajar formatos novedosos no muy desarrollados y atender a segmentos no explorados”, sostiene. SMU prefirió no declarar para este informe, pero ya había adelantado hace unos meses que busca completar 75 locales en cinco años, un ritmo que ninguno de sus competidores ha logrado.

ANÁLISIS:


Se ha desatado una competencia entre entre los supermercados peruanos, Cencosud y Tottus, no pueden quedarse dormidos pues el que lo haga perdería su posición en el mercado.
Cencosud tubo un descenso en sus ventas totales de 12.7 puntos porcentuales, puntos que se repartieron entre sus competidores, quienes optaron por llegar a provincias.
Cencosud planea recuperar el espacio perdido y crecer en el 2011 y 2012 pero no le sera fácil pues supermercados peruano (SPSA) ha inaugurado 22 supermercados nuevos y piensa inaugurar 30 tiendas anuales en los próximos años ademas re fortalecer su posición en provincias.
Para el 2012 Cencosud prepara el ingreso de su departamental Paris.
Al parecer el líder de las ventas en algunas ciudades es Tottus y esto debido al avance que a tenido junto con Saga Falabella y Sodimac.
El llegar primero a una zona determinada es una ventaja pero no es un factor decisivo para ser el supermercado líder, sino el comprender mejor las exigencias, necesidades de los consumidores de cada ciudad.
La chilena SMU ha adquirido el brazo supermercadista de Total Artefactos, operadora de La Curacao.
SMU quiere aplicar en Perú su estrategia aplicada en Chile , pero no va ha poder porque la mayoría de cadenas regionales son pequeñas.
la lucha en los próximos años realizada por los supermercados va a ser por formatos cada ves mas pequeños y de corto tiempo.
SMU piensa colocar 75 locales en cinco años, pero esa es una cifra que hasta ahora ninguno de sus competidores ha logrado realizar.

CONCLUSIONES:


La intensa competencia de supermercados no es mas que consecuencia del ingreso de cada ves mas de éstos al mercado.
el llegar primero no determina el excito del supermercado sino el trato y el entendimiento que tienen hacia sus clientes.

RECOMENDACIONES:


Para  ganar terreno los supermercados tienen que ir hacia provincia e ingresar a la competencia con formatos diferentes y accesibles a los clientes, conociendo las necesidades de las personas de cada region.

CAMBIO DE ' LOOK '

                                    Diario El Comercio de lima: 05/09/2011

Las marcas de venta por catálogo, durante mucho tiempo, fueron las reinas del mercado peruano de la belleza, pero parece que el cetro podría cambiar de manos. En el 2010, las marcas de venta directa (o por catálogo) perdieron tres puntos de participación frente a las firmas de ‘retail’, según el Comité de Cosmética e Higiene (Copecoh).

Y es que el crecimiento de la economía no solo ha dado pie al fortalecimiento del mercado de belleza –el año pasado creció 21% frente al 2009– sino también a la entrada de más centros comerciales y grandes tiendas.

Y aunque el avance de las marcas de ‘retail’ se ha dado en las categorías que ya eran líderes (capilar e higiene personal), las empresas de venta directa no piensan ceder ni un centímetro más. Cada punto

les podría estar costando un poco más de S/.444 millones.

Por mucho tiempo nuestro mercado de belleza ha estado sostenido por dos compañías peruanas: Unique y Belcorp. Aunque son las líderes del mercado –habrían sumado el año pasado más de US$500 millones en conjunto, casi la tercera parte del mercado– ambas saben bien que no se pueden dormir en sus laureles.

Desde que asumió el cargo hace cuatro años, Javier Rusca, gerente general de Unique, ha dirigido los esfuerzos de la compañía a provincias. Esta apuesta no solo ha contribuido a tener tasas de crecimiento anuales del 20%, sino también a tener una mejor postura frente al avance del ‘retail’. Las marcas de venta directa locales desde un inicio han sabido diversificarse en todos los estratos, el trato de consultoras peruanas es cálido y el negocio sigue siendo atractivo no solo para las consultoras (pueden recibir hasta el 40% de sus comisiones, los vendedores del ‘retail’ solo el 15%), sino también para los empresarios (no tienen costos

laborales con este sistema de ventas).

Se puede observar que las marcas por catalogo quienes fueron las lideres del mercado de la belleza estan perdiendo "terreno" frente a las firmas de retail  pues perdieron tres puntos de participación en el 2010, que significaron para ellos millones de soles, pues cada punto que pierdan les costarían S/.444 millones.

Todo lo ocurrido no es mas que una consecuencia del crecimiento de la economía en nuestro país, las ventas por catalogo han tenido un aumento en el 2010 en comparación con al 2009, pero este crecimiento también trajo la aparición de nuevos centros comerciales y grandes tiendas. 

Las empresas que lideraban en nuestro mercado son: Unique y Belcorp que el año pasado sumaron la tercera parte del mercado (US$500 millones en conjunto).

Unique se esta dirigiendo a provincias desde que asumió el cargo Javier Rusca como gerente general. La estrategia mostrada por el gerente general ha traído tasas de crecimiento del 20%, lo cual los dispone a tener una mejor postura frente al avance del retail. Las marcas de venta directa han sabido diversificarse en todos los estratos, el trato de consultoras peruanas es cálido y el negocio sigue siendo atractivo no solo para las consultoras, sino también para los empresarios.

Las empresas lideres estan perdiendo  mercado y estas lo saben muy bien, por ello comienzan a diferenciar aun mas sus productos  abriendo sus productos a nuevos sitios, a un nuevo mercado, a fortalecerse. 

El mercado de la belleza es muy atractivo para los empresarios, la aparición de una nueva empresa estaría obligada a traer nuevas estrategias de marketing, a productos innovadores al alcance de todas las persona. 

PUGNA POR LOS CLIENTES       

       

Diario El Comercio de lima: 29/08/2011

En abril del año pasado, el Gobierno aprobó un decreto para que los trabajadores puedan elegir la entidad financiera de su preferencia para el depósito de sus remuneraciones.

A más de un año de la entrada en vigencia de la norma, la competencia entre los bancos por captar clientes ha aumentado, aunque todavía hay mucho terreno por recorrer.
Aun cuando la profundización de esta reforma podría traer un mayor número de tras pasos, es importante  destacar que si antes los bancos buscaban beneficios para los empleadores, ahora lo hacen para los trabajadores.
“Más que perfeccionar la norma, debería haber una mayor difusión de la misma y de los procedimientos para aplicarla. Aún muchos clientes no conocen que tienen la libertad para elegir el banco y dejan a sus empleadores la decisión”, comenta Furuya.

La competencia que se ha generado, luego de darse el decreto, a traído como consecuencia una innumerable cantidad de beneficios hacia los trabajadores (como el costo cero en el mantenimiento y uso de cajeros automáticos de sus propias redes, así como descuentos en establecimientos comerciales).
estos tienen la disponibilidad de elegir el banco mediante el cual recibiran sus remuneraciones, este no necesariamente va ser el banco que este mas ligado a la empresa.
los afectados por este decreto vienen a ser las empresas pues a veces incurren en costos adicionales  cuando alguno de sus empleados ha elegido recibir su sueldo en un banco distinto al que eligió el empleador.
de el total de trabajadores existentes en  el Perú, no beneficia a la gran mayoría por el hacho de que estos son informales, tal decreto podría ser una forma de incentivar tanto a los empleados como a los empleadores a formalizarse.

En la actualidad las ofertas dadas por los bancos van creciendo cada día más y definitivamente los mas beneficiados son los trabajadores.
La difusión de este decreto tiene que ser mayor, pues los trabajadores nos saben que tienen el derecho a elegir donde reciben sus remuneraciones y con ellas los beneficios dados por el banco.