Diario El Comercio de lima: 05/09/2011
Las marcas de venta por catálogo, durante mucho tiempo, fueron las reinas del mercado peruano de la belleza, pero parece que el cetro podría cambiar de manos. En el 2010, las marcas de venta directa (o por catálogo) perdieron tres puntos de participación frente a las firmas de ‘retail’, según el Comité de Cosmética e Higiene (Copecoh).
Y es que el crecimiento de la economía no solo ha dado pie al fortalecimiento del mercado de belleza –el año pasado creció 21% frente al 2009– sino también a la entrada de más centros comerciales y grandes tiendas.
Y aunque el avance de las marcas de ‘retail’ se ha dado en las categorías que ya eran líderes (capilar e higiene personal), las empresas de venta directa no piensan ceder ni un centímetro más. Cada punto
les podría estar costando un poco más de S/.444 millones.
Por mucho tiempo nuestro mercado de belleza ha estado sostenido por dos compañías peruanas: Unique y Belcorp. Aunque son las líderes del mercado –habrían sumado el año pasado más de US$500 millones en conjunto, casi la tercera parte del mercado– ambas saben bien que no se pueden dormir en sus laureles.
Desde que asumió el cargo hace cuatro años, Javier Rusca, gerente general de Unique, ha dirigido los esfuerzos de la compañía a provincias. Esta apuesta no solo ha contribuido a tener tasas de crecimiento anuales del 20%, sino también a tener una mejor postura frente al avance del ‘retail’. Las marcas de venta directa locales desde un inicio han sabido diversificarse en todos los estratos, el trato de consultoras peruanas es cálido y el negocio sigue siendo atractivo no solo para las consultoras (pueden recibir hasta el 40% de sus comisiones, los vendedores del ‘retail’ solo el 15%), sino también para los empresarios (no tienen costos
laborales con este sistema de ventas).
Se puede observar que las marcas por catalogo quienes fueron las lideres del mercado de la belleza estan perdiendo "terreno" frente a las firmas de retail pues perdieron tres puntos de participación en el 2010, que significaron para ellos millones de soles, pues cada punto que pierdan les costarían S/.444 millones.
Todo lo ocurrido no es mas que una consecuencia del crecimiento de la economía en nuestro país, las ventas por catalogo han tenido un aumento en el 2010 en comparación con al 2009, pero este crecimiento también trajo la aparición de nuevos centros comerciales y grandes tiendas.
Las empresas que lideraban en nuestro mercado son: Unique y Belcorp que el año pasado sumaron la tercera parte del mercado (US$500 millones en conjunto).
Unique se esta dirigiendo a provincias desde que asumió el cargo Javier Rusca como gerente general. La estrategia mostrada por el gerente general ha traído tasas de crecimiento del 20%, lo cual los dispone a tener una mejor postura frente al avance del retail. Las marcas de venta directa han sabido diversificarse en todos los estratos, el trato de consultoras peruanas es cálido y el negocio sigue siendo atractivo no solo para las consultoras, sino también para los empresarios.
Las empresas lideres estan perdiendo mercado y estas lo saben muy bien, por ello comienzan a diferenciar aun mas sus productos abriendo sus productos a nuevos sitios, a un nuevo mercado, a fortalecerse.
El mercado de la belleza es muy atractivo para los empresarios, la aparición de una nueva empresa estaría obligada a traer nuevas estrategias de marketing, a productos innovadores al alcance de todas las persona.
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