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| Diario el comercio de lima: 12/09/2011 |
HECHOS:
La velocidad del ‘rally’ que adoptaron las cadenas de supermercados en el 2010 para competir palmo a palmo por ser las líderes del segmento se ha intensificado durante este año y adoptaría visos de Fórmula 1, sazonada por la llegada de la chilena SMU, conocida de Cencosud, en el país del sur.
Desde la compra del negocio de la familia Wong, en diciembre del 2007, Cencosud pasó dos años familiarizándose con el consumidor peruano y, pese a que sus ingresos crecieron, su pedazo de la torta sobre las ventas totales se ha reducido en 12,7 puntos porcentuales desde el 2008, según la clasificadora de riesgo Apoyo & Asociados Internacional.
Estos valiosos puntos han terminado en partes casi iguales en manos de sus competidores, Supermercados Peruanos (SPSA), del grupo Interbank, y Tottus, del holding Falabella, los que optaron por la estrategia de llegar a provincias agresivamente, en el primero de los casos, y armar sinergias con el resto de formatos de su grupo –Saga Falabella y Sodimac–, en el segundo.
“El avanzar junto con Saga Falabella y con Sodimac definitivamente es uno de los factores que nos ayuda mucho, además de nuestra elección de centros comerciales potentes y nuestros formatos grandes. Esto nos ha permitido liderar las ventas en algunas ciudades pese a que no hemos sido los primeros en llegar”,comenta Juan Fernando Correa, gerente general de Tottus.
El llegar primero sí es una ventaja en costos, manifiesta Solon King, gerente general de la consultora. “Es tan importante que las cadenas tengan un brazo inmobiliario fuerte y el olfato suficiente pues, después de la primera apertura, los precios de los terrenos se disparan”, sentencia.
El llegar primero sí es una ventaja en costos, manifiesta Solon King, gerente general de la consultora. “Es tan importante que las cadenas tengan un brazo inmobiliario fuerte y el olfato suficiente pues, después de la primera apertura, los precios de los terrenos se disparan”, sentencia.
En Chile, SMU aplicó la estrategia de adquirir cadenas regionales para hacerse entre el 2007 y el 2010 del 21% del mercado chileno compitiendo con las gigantes Wal-Mart y la propia Cencosud, cuya penetración del supermercadismo supera el 70%, cuando en Lima solo llega a 30% y en provincias, ni al 15%.
Sin embargo, como explica Alberto Haito, director de Arellano Marketing, SMU no va a poder aplicar esa estrategia en el Perú, porque la mayoría de cadenas regionales son pequeñas. “Como no va a crecer por adquisiciones, va a tener que trabajar formatos novedosos no muy desarrollados y atender a segmentos no explorados”, sostiene. SMU prefirió no declarar para este informe, pero ya había adelantado hace unos meses que busca completar 75 locales en cinco años, un ritmo que ninguno de sus competidores ha logrado.
ANÁLISIS:
Se ha desatado una competencia entre entre los supermercados peruanos, Cencosud y Tottus, no pueden quedarse dormidos pues el que lo haga perdería su posición en el mercado.
Cencosud tubo un descenso en sus ventas totales de 12.7 puntos porcentuales, puntos que se repartieron entre sus competidores, quienes optaron por llegar a provincias.
Cencosud planea recuperar el espacio perdido y crecer en el 2011 y 2012 pero no le sera fácil pues supermercados peruano (SPSA) ha inaugurado 22 supermercados nuevos y piensa inaugurar 30 tiendas anuales en los próximos años ademas re fortalecer su posición en provincias.
Para el 2012 Cencosud prepara el ingreso de su departamental Paris.
Al parecer el líder de las ventas en algunas ciudades es Tottus y esto debido al avance que a tenido junto con Saga Falabella y Sodimac.
El llegar primero a una zona determinada es una ventaja pero no es un factor decisivo para ser el supermercado líder, sino el comprender mejor las exigencias, necesidades de los consumidores de cada ciudad.
La chilena SMU ha adquirido el brazo supermercadista de Total Artefactos, operadora de La Curacao.
SMU quiere aplicar en Perú su estrategia aplicada en Chile , pero no va ha poder porque la mayoría de cadenas regionales son pequeñas.
la lucha en los próximos años realizada por los supermercados va a ser por formatos cada ves mas pequeños y de corto tiempo.
SMU piensa colocar 75 locales en cinco años, pero esa es una cifra que hasta ahora ninguno de sus competidores ha logrado realizar.
CONCLUSIONES:
La intensa competencia de supermercados no es mas que consecuencia del ingreso de cada ves mas de éstos al mercado.
el llegar primero no determina el excito del supermercado sino el trato y el entendimiento que tienen hacia sus clientes.
RECOMENDACIONES:
Para ganar terreno los supermercados tienen que ir hacia provincia e ingresar a la competencia con formatos diferentes y accesibles a los clientes, conociendo las necesidades de las personas de cada region.
ANÁLISIS:
Se ha desatado una competencia entre entre los supermercados peruanos, Cencosud y Tottus, no pueden quedarse dormidos pues el que lo haga perdería su posición en el mercado.
Cencosud tubo un descenso en sus ventas totales de 12.7 puntos porcentuales, puntos que se repartieron entre sus competidores, quienes optaron por llegar a provincias.
Cencosud planea recuperar el espacio perdido y crecer en el 2011 y 2012 pero no le sera fácil pues supermercados peruano (SPSA) ha inaugurado 22 supermercados nuevos y piensa inaugurar 30 tiendas anuales en los próximos años ademas re fortalecer su posición en provincias.
Para el 2012 Cencosud prepara el ingreso de su departamental Paris.
Al parecer el líder de las ventas en algunas ciudades es Tottus y esto debido al avance que a tenido junto con Saga Falabella y Sodimac.
El llegar primero a una zona determinada es una ventaja pero no es un factor decisivo para ser el supermercado líder, sino el comprender mejor las exigencias, necesidades de los consumidores de cada ciudad.
La chilena SMU ha adquirido el brazo supermercadista de Total Artefactos, operadora de La Curacao.
SMU quiere aplicar en Perú su estrategia aplicada en Chile , pero no va ha poder porque la mayoría de cadenas regionales son pequeñas.
la lucha en los próximos años realizada por los supermercados va a ser por formatos cada ves mas pequeños y de corto tiempo.
SMU piensa colocar 75 locales en cinco años, pero esa es una cifra que hasta ahora ninguno de sus competidores ha logrado realizar.
CONCLUSIONES:
La intensa competencia de supermercados no es mas que consecuencia del ingreso de cada ves mas de éstos al mercado.
el llegar primero no determina el excito del supermercado sino el trato y el entendimiento que tienen hacia sus clientes.
RECOMENDACIONES:
Para ganar terreno los supermercados tienen que ir hacia provincia e ingresar a la competencia con formatos diferentes y accesibles a los clientes, conociendo las necesidades de las personas de cada region.
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